Verhandlungstraining für Einkauf und Sales

Verhandlungen souverän steuern

Fehler vermeiden, Erfolg sichern

Beste Ergebnisse erzielen

Kompetenz

‚next level‘

Warum professionelles Verhandlungstraining entscheidend ist


Wer verhandelt, gewinnt – oder verliert. In einem zunehmend volatilen Wettbewerbsumfeld entscheiden Verhandlungen über Margen, Lieferfähigkeit und Kundenbindung. Doch viele Entscheider verlassen sich noch immer auf Bauchgefühl statt auf Methode. Unser Verhandlungstraining setzt genau hier an: Wir machen aus Erfahrungswerten eine systematische Verhandlungsstrategie – auf Basis von Spieltheorie, Verhaltensökonomie und echtem Marktdruck.


Für wen ist unser Training?

  • Einkaufsorganisationen, die Lieferantenbeziehungen strategisch steuern und Einsparpotenziale realisieren wollen
  • Sales-Teams, die souverän mit professionellen Einkäufern verhandeln möchten
  • Führungskräfte, die Verhandlungen auf C-Level führen – mit komplexen Entscheidungsträgern auf der Gegenseite


Wir trainieren keine Verhandlungstypen – wir trainieren Verhandlungsprozesse. Unser Fokus liegt auf methodischer Exzellenz und taktischem Geschick. Jede Trainingssession ist praxisnah, intensiv und individuell an Ihre Branche und Verhandlungssituationen angepasst.


Ihre Vorteile:

  • Systematische Vorbereitung statt Ad-hoc-Taktik
  • Spieltheoretische Werkzeuge für klare Entscheidungspfade
  • Behavioral Economics zur Steuerung der Gegenseite
  • Verhandlungsarchitekturen, die Märkte in Bewegung bringen
  • Auktionselemente zur Maximierung der Wettbewerbsdynamik



Behavioral Economics

Die Annahme reiner Rationalität kann riskant sein, wie die jüngsten Nobelpreise beweisen. Erfahren Sie mehr über gängige psychologische Muster der Irrationalität. Sie vermeiden künftig manipuliert zu werden und lernen wie Sie psychologische Effekte bei Ihren nächsten Verhandlungen zu Ihrem Vorteil nutzen.

Benefits:

  • Bewusstsein für systematisch irrationales Verhalten schaffen
  • Erkennen Sie Manipulationsversuche und lernen Sie, wie Sie diesen begegnen können
  • Lernen Sie, wie Sie psychologische Effekte zu Ihren Gunsten und Verhandlungen zum eigenen Vorteil in Ihre Richtung lenken
  • Nutzung von 'Nudging' und anderen Methoden, um tiefgreifende Veränderungsbereitschaft zu erwirken

Auktionsbasierte Verhandlungen

Lernen Sie, wie Sie Wettbewerbsdruck freisetzen und eine herkömmliche Verhandlung in einen ergebnisoffenen Wettbewerb verwandeln. Sie nutzen den spieltheoretischen Hintergrund, die richtige Wahl des Verhandlungsdesigns und wie Sie kostspielige Fehler vermeiden können.

Benefits:

  • Erhalten Sie einen 6-stufigen Rahmen, um mehrere bilaterale Verhandlungen in einen systematischen Wettbewerb zu überführen
  • Lernen Sie, wie Sie mit Hilfe eines Total-Cost-of-Ownership (TCO)-Ansatzes eine Vergleichbarkeit zwischen verschiedenen Anbietern erreichen können
  • Erhalten Sie klare Entscheidungskriterien, die Ihnen helfen, die besten Verhandlungsregeln abzuleiten
  • Lernen Sie, wie Sie internes und externes Commitment sicherstellen und hervorragende Ergebnisse erzielen

Zielgruppe

Je nach Kundenwunsch; empfehlenswert sind 6-12 Teilnehmer:innen für das Verhandlungstraining.


  • Einkauf-Teams,
  • Sales-Teams
  • oder gemeinsam sowie
  • reine Management-Trainings


Für die Praxisnähe haben sich Firmentrainings bewährt, die zugleich als Teambuilding-Maßnahme Anklang finden.


In besonders sensiblen oder kritischen Projekten begleiten wir Sie auf Wunsch live in Ihre realen Verhandlungen – als Sparringspartner, Strategieberater oder im Schattenverhandlungsteam. So sichern Sie sich nicht nur Know-how, sondern konkrete Ergebnisse.


Wir freuen uns auf ein Gespräch!

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Machen Sie den ersten Schritt zum professionellen Negotiation Expert. Firmenindividuelle Termine auf Anfrage, wahlweise in deutscher oder englischer Sprache.