‚Gewinnbringer‘ von erfolgreichen Verhandlungen ist die richtige Vorbereitung. Strategie, Methoden und Tools gilt es individuell und zielführend einzusetzen – eine professionelle Vorgehensweise für Ihre Zielerreichung.
Eine Verhandlung ist ein Prozess. Zu jedem Zeitpunkt müssen Sie wissen, womit Sie zu rechnen haben und wie Sie reagieren. Nicht erst, wenn eine Reaktion gefragt ist, sondern bereits vor Verhandlungsbeginn – nur so haben Sie alle Szenarien durchdacht und machen sich frei von emotionalen Einflussfaktoren und Zeitdruck, der nicht förderlich ist. Sie nutzen die Verhandlungspsychologie und werden nicht ihr Opfer.
Unsere Kunden stehen häufig vor ähnlichen Herausforderungen:
- Wie erziele ich das beste Ergebnis aus meinen Jahrespreisverhandlungen?
- Wie bringe ich frischen Wind in meine Einkaufs- bzw. Vertriebsorganisation?
- Wie erreiche ich meine Einkaufs- bzw. Vertriebsziele?
- Wie gelingt es in Quasi-Monopolen das Machtverhältnis aufzubrechen?
- Wie treffe ich bei einer Neubeschaffung die richtige Lieferantenentscheidung?
- Wie setze ich Mehrpreisforderungen und Claims wegen gestiegener Kosten durch?
- Wie gewinne ich Projekte gegen meinen Wettbewerb bei Erhalt der Marge?
- Wie erziele ich die höchsten Einsparungen bzw. das beste Preis-Leistungsverhältnis?
Wettbewerb und Ergebnisse maximieren durch Spieltheorie
Mit unserem bewährten Vergabeprozess stellen wir ein tiefgehendes Marktverständnis sicher und sorgen dafür, dass eine Rückfallposition sichergestellt ist. Wir schaffen Vergleichbarkeit, damit nicht der nackte Preis gedrückt wird, sondern die beste Preis-Leistung im Sinne unserer Kunden gewinnt. Wettbewerbsmaximierende Pakete und spieltheoretisch optimierte Verhandlungsregeln ermöglichen dabei außergewöhnliche Ergebnisse.
Das Vorgehen wird kundenintern freigegeben, um maximale Verbindlichkeit herzustellen. Eine klare und transparente Kommunikation sorgt für eine hohe Akzeptanz auf Seiten der Lieferanten. Und zu guter Letzt sorgt eine routinierte und professionelle Durchführung dafür, dass teure Fehler vermieden und exzellente Ergebnisse erzielt werden.
Bilaterale Verhandlungsführung aus Einkaufssicht
Ob klassische Jahrespreisverhandlung mit einem strategisch wichtigen Partner oder Monopolverhandlung. Mit professioneller Vorbereitung und Verhandlungsführung unterstützen wir Sie auch in klassischen '1-on-1-Situationen'.
Verhandlungsstrategie: Wir entwickeln mit Ihnen eine übergeordnete Strategie mit einer klaren Roadmap für die Verhandlung, Konsequenzen und Sollbruchstellen.
Verhandlungstaktik: Jede Verhandlungsrunde wird von uns akribisch vorbereitet. Ziele, Agenda, Rollenverteilung, Konsequenzen & Tradables werden für eine ideale Vorbereitung des Verhandlungsteams abgestimmt.
Verhandlungstechnik: Unsere Verhandlungsprofis gehen mit Ihnen in die Verhandlungen oder fungieren im Hintergrund als Shadow Negotiator. So oder so vermitteln wir wissenschaftlich bewährte Tipps und Tricks und stellen eine bestmögliche Ausführung und Übertragung von Know-how sicher.
Vertriebstraining und Salescoaching
Wir kennen beide Seiten des Verhandlungstisches. Das macht uns neben dem Coach für den Einkauf ebenfalls zu einem wertvollen Partner für die Vertriebsorganisation.
Wettbewerb: Wir helfen Ihnen dabei, Wettbewerbsvergaben zu vermeiden und Vergaberegeln zu Ihren Gunsten anzuwenden.
Bilaterale Verhandlungen: Mit unserer umfangreichen Einkaufserfahrung stellen wir Sie zielgerichtet auf Verhandlungen mit dem Einkauf ein und helfen so Preisforderungen und Claims durchzusetzen.
Sales- und Pricing Strategie: Losgelöst von Einzelverhandlungen helfen wir Ihnen die richtigen Ansätze für die Akquisition und Preisgestaltung zu finden. Wir unterstützen Sie dabei, sich vom Wettbewerb zu differenzieren und Erfolgswahrscheinlichkeit zu erhöhen und Margen zu optimieren.