Die Spieltheorie hat den Elfenbeinturm verlassen und ist auch in der Geschäftswelt angekommen. Im Kern geht es darum, Entscheidungssituationen zu modellieren und aus diesen rationale Entscheidungen abzuleiten. Das macht die Spieltheorie auch für Einkäufer interessant. Die Einkaufsberatung Kerkhoff Consulting nutzt spieltheoretische Einsichten und hat damit für ihre Kunden schon große Erfolge erzielen können, wie René Schumann, Geschäftsführer Kerkhoff Negotiations, im Interview mit MBI Einkäufer im Markt erläutert.

Die Kerkhoff Consulting GmbH wurde durch die Zeitschrift Capital zum fünften Mal in Folge als einer der Hidden Champions der Unternehmensberatungen ausgezeichnet.

Die Verhandlungen über ein Ende des Gasstreits zwischen Russland und der Ukraine stocken. Die Zeit drängt. Der Vertrag über den Transport von russischem Gas durch die Ukraine nach Europa läuft dieses Jahr aus. Die Europäer sind auf das Erdgas angewiesen, solange die neue russische Gasleitung Nord Stream 2 noch nicht gebaut ist. Wie die Spieltheorie hilft, den Konflikt zu lösen, erklärt Verhandlungsexperte René Schumann, Geschäftsführer von Kerkhoff Negotiations.

Ob Brexit, Brüssel oder Büro - Verhandlungen prägen unseren Alltag. Im Wirtschaftsleben geht es zumeist um komplexe Verhandlungssituationen: sie entstehen beispielsweise im Einkauf, wenn dringend eines Kostensenkung her muss, in Mergers & Acquisitions, wenn einfach kein vernünftiger Preis aufgerufen wird, genauso wie in Verhandlungen mit Arbeitnehmervertretern, ohne deren Zustimmung kein Restrukturierungsprogramm umgesetzt werden kann.

Die Welt verändert sich, und viele Unternehmen spüren, dass auch sie sich bewegen müssen. Doch Change zu wollen ist einfacher, als Change zu leben. Woran Veränderungsprozesse häufig scheitern und wie es klappen kann, erklärt Gundula Pally von Kerkhoff Consulting.

Heute bewerben sich Unternehmen bei den Kandidaten, sagen Arbeitsmarktexperten. Wie kommen Unternehmen an Auszubildende und Fachkräfte? Wie können sie im Wettbewerb um die Talente punkten? Darüber haben rund 30 Unternehmer und Experten beim RP-Forum „Attraktive Arbeitgeber“ diskutiert.

Eine Lernfabrik macht Unternehmen fit für die digitale Zukunft

Kerkhoff-Group mit Doppelspitze: Frank Wiethoff wird zweiter CEO

Frank Wiethoff (50) wird zum 1. August neuer Vorsitzender der Geschäftsführung der Kerkhoff Group. Damit wird das Düsseldorfer Beratungsunternehmen künftig von einer Doppelspitze geführt. Während Kerkhoff und Wiethoff gemeinsam die Strategie der Zukunft definieren, wird Wiethoff die operative Führung übernehmen und Gründer und CEO Gerd Kerkhoff sich auf die Bereiche Netzwerk und strategische Partnerschaften fokussieren.

Frank Wiethoff (50) wird zum 1. August neuer Vorsitzender der Geschäftsführung der Kerkhoff Group. Damit wird das Düsseldorfer Beratungsunternehmen künftig von einer Doppelspitze geführt.

Neben Gerd Kerkhoff wird ab August Frank Wiethoff als Vorsitzender in der Geschäftsführung der Kerkhoff Group wirken. Der Gründer schätzt an dem Manager dessen Bodenständigkeit.

Düsseldorfer Spezialberatung bekommt Doppelspitze

Yurda Burghardt, Geschäftsführerin der Kerkhoff Experts, über optimale Innovationskultur.

Gerd Kerkhoff und Matthias Schranner im Gespräch über die Implementierung einer strategischen Verhandlungsführung.

Supply Chain, Einkauf und Produktion sind zentrale Kompetenzen der Kerkhoff Group in Düsseldorf. Die Consultants Johannes Kobbeloer und Yasin Tepe über ihre Arbeit und wie man ein guter Berater wird.

Yurda Burghardt ist Personalberaterin bei Kerkhoff Group. Ihre Beobachtung: Jede zweite Personalsuche floppt, weil es mit der Stellenbeschreibung der Personalabteilung hapert. Fünf Fragen an die Expertin für Stellenbesetzungen. Eine Analyse, was genau falsch läuft.

Kerkhoff Negotiations und die Schranner AG haben eine exklusive Partnerschaft vereinbart. Schwerpunkt der Kooperation werden Lösungen für komplexe und hochvolumige Verhandlungen im Einkaufsumfeld sein. Durch den Schulterschluss profitieren insbesondere Unternehmen, die sich in schwierigen und stark umkämpften Märkten bewegen.

Kerkhoff Negotiations und die Schranner AG haben eine exklusive Partnerschaft vereinbart. Schwerpunkt der Kooperation werden Lösungen für komplexe und hochvolumige Verhandlungen im Einkaufsumfeld sein.

Bei Unternehmensberatern gibt es nur Büros und Konferenzräume zu sehen, meinen Sie? Alles très chic, aber austauschbar? Dachte ich auch. Bis ich bei Kerkhoff Group in der Düsseldorfer City war. Gerd Kerkhoff hatte zum Business-Lunch geladen – gleich gegenüber dem Ständehaus am Kaiserteich an der Elisabethstrasse. Zu sehen gab es dann viel Spannenderes als den Teller mit Steak und Salat, den Kerkhoff organisiert hatte – so spannend, dass ich ganz vergessen habe, wie üblich den Teller zu fotografieren.

Für eine korrekte Buchhaltung und Bilanzierung ist eine Inventur unerlässlich. Doch die Sache lässt sich erleichtern: Automatisierung im Lager macht die einst schwierige Stichprobeninventur wieder attraktiv. Ein weiteres gutes Argument, die Digitalisierung im Unternehmen voranzutreiben.

Gerd Kerkhoff, der Geschäftsführer der Kerkhoff Group, ist Vorreiter in Sachen Digitalisierung und Objektivierung der Einkaufskosten. Jetzt hat er eine neue Software-gestützte Best-Price-Lösung auf den Markt gebracht.

Den Fragebogen „Nahaufnahme“ beantwortet Gerd Kerkhoff, Gründer und Chef der Unternehmensberatung Kerkhoff Group aus Düsseldorf mit Kunden wie Warsteiner, Krone, Interlübke oder Voith.

Unternehmen müssen sich heute im globalen Wettbewerb messen lassen. Das verstärkt zunehmend den Druck auf die Einkaufsabteilungen, die zwischen Versorgungssicht und Kostendruck jonglieren müssen. Wir sprachen mit Dirk Schäfer, Geschäftsführer Kerkhoff Group, und Ralf Altpeter, Geschäftsführer Kerkhoff Cost Engineering GmbH, über die Stellhebel im Optimierungsprozess.

A new ranking by an analyst firm in Germany has identified the country’s best mid-sized, small and boutique management consulting firms.

Chong-Ho Hwang, Senior Manager beim Beratungsunternehmen Kerkhoff Consulting, über die Herausforderung, mutige Digitalisierungsprojekte auch erfolgreich zu Ende zu führen.

Seit 35 Jahren verdoppelt die Erber-Gruppe alle fünf Jahre den Umsatz. Bei 300 Millionen Euro wird das langsam schwierig. Oder doch nicht?

Die Gesellschaften der Kerkhoff Group sind auf Beratung in den Bereichen Einkauf, Beschaffung, Supply Chain Management, Lean Management und Engineering spezialisiert. Kathleen Buddenkotte, Leiterin Personal, über die Einstiegschancen bei der Unternehmensberatung.

BERLIN, 21. April – Gerd Kerkhoff, Gründer der Kerkhoff Consulting Group, hat eine Vision für die Welt, in der die Entscheidungsfindung beim Einkauf in Unternehmen durch digitale Automatisierung verändert wird.

Konsumgüter. Das Zusammenspiel von Produktion, Logistik und Handel entscheidet darüber, wie viel Konsumenten über Lieferketten erfahren. In der Praxis gibt es aber noch Probleme.

Immer mehr Importe von Asien nach Europa – aber immer weniger Reedereien. Der Markt ist angespannt und erfordert neue Konzepte. Einkaufsnetzwerk senkt Seefrachtkosten und sorgt für langfristige Planungssicherheit.

Zum Auftakt des 1. regionalen BME-Start-up-Crunch Einkauf & Supply Chain kamen 60 Einkäufer, Logistiker, Supply Chain Manager und Jungunternehmer nach Düsseldorf

Instandhaltung – das gallische Dorf der Digitalisierung?

Fachbeiträge zur Digitalisierung der Instandhaltung haben inhaltlich eine ebenso große Spannbreite, wie die Wirklichkeit im deutschen Mittelstand. Alle haben eines gemeinsam, sie identifizieren die Instandhaltung als ein Thema, das in der Betrachtung zu kurz kommt – trotz immenser Potenziale.

Spezialisierte Beratungsfirmen sind in ihren Bereichen oft stärker als die Riesen der Branche. Eine exklusive Studie zeigt, wo die Hidden Champions punkten – und wie die Digitalisierung den Beratermarkt aufmischt

In Deutschland gibt es 16.000 Beratungsfirmen. Aber welche sind ihr Geld wert? Zum neunten Mal zeichnet die WirtschaftsWoche die besten Unternehmensberatungen aus.

Es läuft immer nach dem gleichen Muster: Zuerst entdeckt die Führung eines Unternehmens ein Problem. Mal läuft es schlecht in der Produktion, mal mies im Vertrieb, im Kern geht es jedoch immer um zwei Punkte: Entweder das Unternehmen nimmt zu wenig ein, oder es gibt zu viel aus. Doch egal, wie bedrohlich die Lage, wie unzufrieden die Angestellten, wie planlos die Führungsebene: Berater sollen es richten, wenn Manager nicht mehr...

Große Abschläge vom Strom- oder Gaspreis lassen sich heute nicht mehr aushandeln - wohl aber die Energielieferung ergänzende umfassende Dienstleistungspakete. Diese helfen unerfahrenen Einkäufern, ihre Energiebeschaffung zu optimieren.

Einsparungen und Prozesseffizienz durch unternehmensübergreifende Bündelung -

Managed Services sind Leistungen, die ein externer Dienstleister flexibel für ein Unternehmen erbringt. Der Kunde profitiert von verbesserten Services und Kosten, wenn der Dienstleister seinen Job gut macht. In der IT-Branche ist dieses System längst etabliert. Storage-, Server- und Security-Infrastrukturen werden „as a Service“ zur Verfügung gestellt. Unternehmen kaufen keine Druckgeräte mehr, sondern Managed Print Services. Wo bislang Client-Hardware und On-premise-Software-Pakete beschafft wurden, bezieht man...

Digitalisierung und Industrie 4.0 – alle sprechen davon und Unternehmen, die die Chancen erkannt haben, sind bereits auf dem Weg und befinden sich aktuell im Veränderungsprozess. Industrie 4.0 ist aber weit mehr als eine Neustrukturierung technischer Prozesse und birgt viele Herausforderungen für das Change-Management.

Industrie 4.0, Big Data, Künstliche Intelligenz, Cloud Services und Digitalisierung sind Begriffe, mit denen sich jedes Unternehmen in unterschiedlicher Tiefe bereits auseinandergesetzt hat. Jochen Wilms und Christian Hofmeister sprechen über die richtige Vorgehensweise.

Die Software "Kerkhoff Cost Analysis" wurde erneut mit den beiden Zertifikaten Innovationspreis 2017 und Industriepreis 2017 ausgezeichnet

Nach zahlreichen Interviews, Online-Befragungen und Analysen, konnte das Konstanz Institut für Corporate Governance (KICG) unter anderem sechs „Compliance Essentials“ ermitteln, die wesentlich für die Angemessenheit, Wirksamkeit und Glaubwürdigkeit eines Compliance-Management-Systems sind.

Digitalisierung, stärkere Vernetzung, das Internet der Dinge und die Industrie 4.0 prägen zunehmend auch die Personalprozesse in Unternehmen. Personalfindungsstrategien müssen auf diese Megatrends angepasst werden. Das Thema Managementunterstützung auf Zeit gewinnt hier an Bedeutung.

Chong-Ho Hwang, Senior Manager bei Kerkhoff Consulting, über den Vormarsch von Data-Scientists in der Industrie - und welches Profil sie mitbringen sollten.

Gleich zwei Kerkhoff Unternehmen prämiert - "Es gibt kein besseres Votum als das des Kunden"

CETA: Europa und Kanada im freien Handel

Das Europäische Parlament hat dem Freihandelsabkommen zwischen der EU und Kanada zugestimmt. Damit ist der Handelsteil des Abkommens bereits jetzt vorläufig anwendbar. Was bedeutet das für Unternehmen in Deutschland im Hinblick auf neue Einkaufs- und Absatzmärkte?

Die Digitalisierung ist auch bei der Beschaffung auf dem Vormarsch. Viele mittelständische Unternehmen verlieren beim elektronischen Einkauf den Anschluss.

Top-Beratung in Sachen Einkauf und Supply Chain Management - dafür steht das Düsseldorfer Beratungsunternehmen Kerkhoff Consulting, das auch eine Niederlassung in Wien hat. Bestätigt wurde dies jetzt bei einer Umfrage unter 1.500 Führungskräften aus Groß- und mittelständischen Unternehmen.

Top-Beratung in Sachen Einkauf und Supply Chain Management - dafür steht die Düsseldorfer Kerkhoff Consulting

Globalisierung stößt auf Regionalisierung oder gar Nationalisierung. Politische Unwägbarkeiten im Weltsuperwahljahr verunsichern zusätzlich. Was bedeutet das für Logistiker in Handel, Industrie und Dienstleistungsunternehmen?

Ohne echtes Commitment der Unternehmensführung klappt die Digitalisierung nicht. Warum Österreichs Mittelstand den Trend rasch in Angriff nehmen sollte und wo Stolpersteine lauern, erklärt Dirk Schäfer, Vorsitzender der Geschäftsführung von Kerkhoff Consulting.

Mit der Kombination aus kundenspezifischer, analoger Lernfabrik und anschließender digitaler, dynamischer Simulation hat ein Unternehmen eine Methode entwickelt, die es den Anwendern ermöglichen soll, eine ganzheitliche und realitätsgerechte Optimierung ihrer Prozesse durchzuführen.

Der Einkauf von klein- und mittelständischen Unternehmen (KMU) sieht sich im Laufe der Jahre mit immer höheren Herausforderungen konfrontiert: Größere Variantenvielfalt, Integration von Lieferketten, Marktvolatilitäten sowie engere time-to-market-Zeiten. Die Einflussfaktoren auf die Beschaffung wachsen zunehmend – damit nimmt auch die Komplexität im Einkauf massiv zu.

Im Fall von Verstößen sollen Unternehmen mit einem Compliance-Management-System (CMS) gegen Haftungsrisiken und Reputationsschäden abgesichert werden. Die positiven Folgen eines CMS im unternehmerischen Alltag gehen über die rechtliche Absicherung weit hinaus. Denn ein umfassendes und individuell angepasstes Compliance-Management-System kann auch der Qualitätssicherung einen Mehrwert bieten, wie diese Studie zeigt.

Der Einsatz von kostensparenden und hocheffizienten LEDs stellt für die gesamte Lichtindustrie einen wahren Paradigmenwechsel dar. Nachdem sich beim internationalen Lichtkonzern Zumtobel das Beschaffungs- und Lieferantenportfolio vollumfänglich geändert hat, war eine Neuausrichtung des Einkaufs notwendig.

Produktkostenkalkulation und Preisanalysen gehören heute zum Standard von Einkaufsabteilungen. Was bisher fehlte ist eine umfassende Lösung, welche den gesamten Beschaffungsprozess abbildet und zudem eine Nachhaltigkeit der erlangten Konditionen sicherstellt. Hier bietet die Unternehmensberatung Kerkhoff Consulting mit der Vernetzung einzelner Systeme zu einem integrierten Tool einen neuen Mehrwert.

Die Digitalisierung lockt mit zahlreichen Chancen, doch gerade in mittelständischen Unternehmen steht Digitalisierung weniger für Chancen als für Ängste.

Veränderungen sind für Unternehmen keine Ausnahme sondern die Regel. Wie dies in der Unternehmensstrategie einzubinden ist, führen die Berater der Kerkhoff Group aus.

Noch immer konzentrieren sich Unternehmen mit dem Ziel von Einsparungen stark auf die Kostenoptimierung. Das Ergebnis ist in der Konsequenz alles andere als optimal: Neben der erzielten Ersparnis sind auch die Langfristigkeit und Nachhaltigkeit nur gering. Eine ganzheitliche Betrachtung erfordert jedoch Weitblick über die Unternehmensprozesse. Mehr Umsicht schafft das Kerkhoff Performance Center.

„Procurement 4.0" ist der Titel eines Konzepts, das bereits bestehende Tools und Methoden des strategischen Einkaufs intelligent kombiniert und konsequent weiterentwickelt.

Lernfabrik erleichtert im Veränderungsprozess den Transfer in den Alltag

Die Situation ist derzeit für kein Unternehmen einfach: Ganze Märkte stehen vor einem digitalen Wandel, keine Branche und kein Unternehmen wird verschont. Je früher Unternehmen akzeptieren, dass sich diese Veränderungen nicht aufhalten lassen, sondern bedeutender Teil des alltäglichen Geschäfts geworden sind, desto eher können sie die eigenen Strukturen und die Veränderungskultur anpassen und sicherstellen, dass sie den Anschluss nicht verlieren. Ein Beispiel: Unternehmen sollten ihren Führungsstil an die veränderten Mitarbeiteransprüche anpassen. Denn: Der Umgang mit den Mitarbeitern ist für...

Die Effizienz eines Unternehmens wird in der Gesamtheit der Prozesse bestimmt. Sollen alle Optimierungspotenziale identifiziert werden, ist deshalb eine umfassende, ganzheitliche Betrachtung unumgänglich. Um die Effizienz nachhaltig positiv zu beeinflussen müssen daher Optimierungshebel bereichsübergreifend erarbeitet werden. Genau das passiert im Kerkhoff Performance Center: Ein ganzheitlicher Ansatz wird veranschaulicht und die Effekte einer Optimierung werden bereits vor der Umsetzung erlebbar.

Gewiefte Einkäufer sind für den Handel ebenso unerlässlich, wie gute Verkäufer. Schon an der Quelle verhandeln sie Spannen und erschließen im Idealfall vielversprechende Lieferanten und Sortimente. Umso wichtiger ist es, sie optimal auf diese Aufgabe vorzubereiten und langfristig bei der Stange zu halten.

Mit Hilfe eines Compliance Management Programms können sich Unternehmen wirkungsvoll gegen Risiken, die mit illegalem Handeln zusammenhängen, schützen. Wir sprachen mit Anne Bernzen, Geschäftsführerin Kerkhoff Risk & Compliance GmbH, wie man sich effektiv gegen die Risiken von Compliance-Verstößen absichern kann.

Eine systemische Lösung, die langfristige Preissicherung und transparente Kostenverläufe für alle Materialien garantiert? Welcher Einkäufer möchte das nicht? Das ganzheitliche Beschaffungskonzept Procurement 4.0 von Kerkhoff Consulting erfüllt diese Anforderungen und ermöglicht in einem nachhaltigen Ansatz die Implementierung der Best-Preis-Garantie über Jahre hinweg.

Die Zeiten sind vorbei, in denen Berater die Lösung für einen Kundenfall schon im Vorfeld parat hatten. Die Digitalisierung verlangt auch von ihnen, sich auf unbekanntes Terrain vorzuwagen. Im Dialog mit ihren Kunden prüfen sie neue Wege.

Die Situation ist derzeit in keiner Branche einfach: Von der Lebensmittelindustrie bis zur Automobilbranche - ganze Märkte stehen vor einem Wandel, der keinen Stein auf dem anderen lässt: Viele Traditionsunternehmen verschwinden von heute auf morgen, viele Start-Ups florieren. Nur wenn Unternehmen erkennen, dass Veränderungen derzeit unaufhaltsam und daher bedeutender Teil des alltäglichen Geschäfts geworden sind, können sie die eigenen Strukturen anpassen und sicherstellen, dass sie den Anschluss an die Konkurrenz nicht verlieren.

Die Digitalisierung ändert für Unternehmen vieles grundlegend. Diese Veränderungen stellen das Management vor eine große Herausforderung, verlangen aber auch den Mitarbeitern enorm viel ab. Veränderungen müssen verstanden, angenommen und gelebt werden, sind aber oft Ursprung großer Angst und daraus resultierendem Stillstand. Dies kann zu einem Problem für Unternehmen werden.

Was wäre wenn….? Diesen Anfang einer Überlegung stellen sich Unternehmer fast täglich. Wie ändert sich mein Servicelevel, wenn ich meinen Produktionsablauf verändern würde? Wie verhalten sich meine Prozesse, wenn die Auslastung im zweiten Quartal um 10 % steigt oder sinkt? Ist die Verteilung von Aufträgen auf meine Maschinen effizient? Macht es Sinn, in eine neue Anlage zu investieren? Und falls ja, was muss diese mindestens / maximal leisten können?

Der indirekte Einkauf ist der unterschätzte Performance-Booster in der neuen digitalen Welt. Beschaffungsmarktseitig sind Bedarfe im indirekten Einkauf meist unternehmensübergreifend vergleichbar. Daraus kann für Unternehmen ein wesentlicher Nutzen generiert werden. Im Sinne einer Best-Preis-Strategie können mit einer virtuellen, unternehmensübergreifenden Bündelung der indirekten Bedarfe, Volumen gesteigert, Marktmacht verbessert und somit Verhandlungsvorteile erreicht werden.

Für eine aktuelle Studie wurden mittelständische Unternehmen in Deutschland unter anderem danach befragt, welche Bedeutung die Compliance-Standards ISO 19600 und IDW PS 980 für sie haben.

Wie die Erkenntnis, dass CHANGE ALS NORMALFALL zum Business gehört, und die Offenheit für Veränderungen mehr Akzeptanz in den Unternehmen finden.

Effizienz erleben in der Lernfabrik: Einkauf als erfolgskritische Bedeutung für das Unternehmen

Je früher Unternehmen akzeptieren, dass Veränderungen bedeutender Teil des Geschäfts geworden sind, desto eher können sie die eigenen Strukturen und die Veränderungskultur anpassen und sicherstellen, dass sie den Anschluss nicht verlieren.

Viele Unternehmen verpassen die Chance, die die digitale Vernetzung bietet. Grund sind oft die Vorbehalte gegen die Digitalisierung der Supply Chain. Da man sich bisher erfolgreich auf die eigenen Erfahrungen verlassen konnte, ist es nun schwer sich auf digitalisierte Prozesse einzustellen. Ein kundenindividuelles Planspiel kann aber bei der Umstellung helfen.

Eine systemische Lösung, die langfristige Preissicherung und transparente Kostenverläufe für alle Materialien garantiert? Welcher Einkäufer möchte das nicht? Das ganzheitliche Beschaffungskonzept Procurement 4.0 von Kerkhoff Consulting erfüllt diese Anforderungen.

Eine Studie des Beratungsunternehmens Kerkhoff Risk & Compliance zeigt, dass das Bewusstsein für Compliance gestiegen ist. Dennoch hat jedes dritte Unternehmen kein Compliance Management System (CMS) eingerichtet.

Anpacken, selber machen, ausprobieren: Kerkhoff Consulting hat im ersten Wiener Gemeindebezirk eine mobile Lernfabrik für die digitale Vernetzung eingerichtet. Agrana Stärke GmbH, Metabowerke, Carat Robotic Innovation haben es bereits ausprobiert.

Trotz unternehmensindividueller Besonderheiten sind die zu beschaffenden Artikel des indirekten Einkaufs auch in unterschiedlichen Unternehmen sehr ähnlich. Um auch für diese Bedarfe im Einkauf Best-Preise zu realisieren müssen diese unternehmensübergreifend gebündelt werden: So wird das zu beschaffende Volumen vergrößert, in der Konsequenz die Marktmacht erhöht und eine verbesserte Verhandlungsposition erreicht. Für das Einzelunternehmen bedeutet dies einen deutlich gesteigerten Nutzen - hinsichtlich Konditionen und Serviceleveln. So übernimmt der ehemalige Underdog "indirekter Einkauf" eine...

Das Thema Compliance wird immer wichtiger für Unternehmen. Trotzdem ist seine Umsetzung noch verbesserungswürdig. Das zeigt eine aktuelle Studie zu Compliance im Mittelstand.

Die Digitalisierung stellt Unternehmen und Märkte auf den Kopf. Das hat Folgen - besonders für den Partner in Veränderungsfragen: Unternehmensberatungen. Sich aktiv den Herausforderungen der Digitalisierung zu stellen ist Voraussetzung für jene Beratungen, die auch in Zukunft wettbewerbsfähig bleiben möchten.

Die Digitalisierung hat bereits in weiten Teilen der Wirtschaft Einzug gehalten und auch der Beratungsmarkt befindet sich derzeit entsprechend in einem bedeutenden Veränderungsprozess. Unternehmensberatungen sehen sich dabei mit zwei Herausforderungen konfrontiert: Neben den eigenen Unternehmensprozessen gilt es auch Beratungsleistungen an die veränderten Marktbedingungen anzupassen. Parallel werden Kunden in Digitalisierungsprozessen beraten und begleitet. Dieses Spannungsfeld birgt Chancen und Risiken für Berater und Unternehmen.

Die Digitalisierung hat Unternehmen und Märkte auf den Kopf gestellt. Das gilt besonders für den Partner in Veränderungsfragen – die Unternehmensberatung. Sich aktiv den Herausforderungen der Digitalisierung zu stellen ist Voraussetzung für jene, die auch in Zukunft wettbewerbsfähig bleiben möchten. Doch dazu gilt es zunächst die Lösungen für die folgenden Schwierigkeiten zu finden.

Die Digitalisierung hat Unternehmen und Märkte auf den Kopf gestellt. Das gilt besonders für den Partner in Veränderungsfragen – die Unternehmensberatung. Sich aktiv den Herausforderungen der Digitalisierung zu stellen ist Voraussetzung für jene, die auch in Zukunft wettbewerbsfähig bleiben möchten. Doch dazu gilt es zunächst die Lösungen für die folgenden Schwierigkeiten zu finden.

Trotz aller Compliance-Richtlinien - immer wieder kippt die Regeltreue

Das zum Werbenetzwerk BBDO gehörende Beratungsunternehmen Batten & Company ist ein "Hidden Champion" im Consulting-Bereich Marketing & Vertrieb. Zu diesem Ergebnis kommt eine Studie der Wissenschaftlichen Gesellschaft für Management und Beratung (WGMB) und des Wirtschaftsmagazins Capital. In der Kategorie Supply Chain Management / Einkauf und Beschaffung wurde auch die ebenfalls in Düsseldorf ansässige Unternehmensberatung Kerkhoff Consulting ausgezeichnet.

Grundlage für Entscheidungen im Einkauf sind bei kleineren und auch mittelständischen Unternehmen zumeist noch immer Berechnungen mit Tabellenkalkulations-Software. Schleichen sich jedoch in diese Berechnungen Fehler ein, so kann dies für Unternehmen enorme Kosten verursachen.

Digitalisierung hat bereits in weiten Teilen der Wirtschaft Einzug erhalten und auch der Beratungsmarkt befindet sich derzeit entsprechend in einem bedeutenden Veränderungsprozess.

Digitalisierung hat bereits in weiten Teilen der Wirtschaft Einzug erhalten und auch der Beratungsmarkt befindet sich derzeit entsprechend in einem bedeutenden Veränderungsprozess.

Viele Unternehmen in Deutschland sehen sich mit dem Problem konfrontiert, einen passenden Nachfolger zu finden. Nicht immer können Unternehmerpersönlichkeiten aus den eigenen Reihen rekrutiert werden. Doch auch bei der Übergabe innerhalb der Familie gilt es gewisse Herausforderungen zu bewältigen. Hilfe von außen kann dabei sinnvoll sein.

Die Studie „Interim Management 2016” der Kerkhoff Interim richtet den Blick auf die Entwicklungen im Interim Management. Sie verschafft einen umfassenden Überblick über den Interim Markt und das Berufsbild des Interim Managers.

Grundlage für Entscheidungen im Einkauf sind bei kleineren und auch mittelständischen Unternehmen zumeist noch immer Berechnungen mit Tabellenkalkulations-Software. Schleichen sich jedoch in diese Berechnungen Fehler ein, so kann dies für Unternehmen enorme Kosten verursachen.

Düsseldorf – „Mittelständische Unternehmen erwarten, dass Berater mit ihnen auf Augenhöhe kommunizieren und individuelle Lösungen für ihre spezifischen Herausforderungen erarbeiten“, sagt Prof. Dr. Dietmar Fink, „die TOP CONSULTANTS zeigen sehr eindrucksvoll, dass sie den Wünschen ihrer Kunden gerecht werden und auch über den Tellerrand blicken.“

Düsseldorf - Kerkhoff Consulting gehört zu den besten Beratungsunternehmen Deutschlands und wird dafür heute Abend auf dem 3. Deutschen-Mittelstands-Summit in Essen von Mentor Christian Wulff als TOP CONSULTANT prämiert.

Der Aufbau eines effektiven Compliance Management-Systems ist auch für Konzerne kein Selbstläufer. Für den Mittelstand ist diese komplexe Aufgabe oft noch eine deutlich größere Herausforderung – besonders, da auch hier das Bewusstsein für Compliance wachst. Doch es gibt Standards, die helfen. Ein Überblick.

Das Bewusstsein für Compliance ist gestiegen und auch im Mittelstand besonders ausgeprägt, lautet ein Ergebnis einer am 15.6.2016 veröffentlichten Studie “Compliance Impuls im Mittelstand – Ein Vergleich: ISO 19600 und IDW PS 980” der Kerkhoff Group, die einen Einblick in die Compliance-Management-Systeme und deren Umsetzung im deutschen Mittelstand gewährt (PM Kerkhoff Group vom 15.6.2016).

Prozessuale und digitale Veränderungen praxisnah simulieren

Obwohl der Einkauf noch immer eine Wichtige Rolle für die Wertschöpfung spielt, reicht es bei Weitem nicht mehr aus, den Einkauf isoliert zu betrachten. Der Einfluss des Einkaufs auf das Gestaltbare liegt vielleicht noch bei 10%. Der weitere Einfluss liegt in den Prozessen, die darüber hinausgehen.

Selbstgebastelte Arbeitsblätter einer Tabellenkalkulation oftmals fehlerhaft und wenig tauglich zur Unterstützung des Beschaffungsprozesses

Die Medienaufmerksamkeit, die Compliance-Verstöße von etablierten Unternehmen mit ehemals guter Reputation in der jüngsten Vergangenheit mit sich brachten, möchten Unternehmen im Mittelstand ausdrücklich vermeiden. Während die jüngsten Skandale zwar die Aufmerksamkeit für Compliance deutlich geschärft haben, sind Compliance Management Systeme noch selten, wie eine Studie von Kerkhoff Risk & Compliance zeigt.

Compliance-Standards sollen Unternehmen Orientierung bieten und die Umsetzung eines effektiven Compliance Management Systems erleichtern. Eine Studie hat zwei Standards verglichen.

Wenn bekannte Unternehmen gegen Compliance-Regeln verstoßen, dann ist die Medienaufmerksamkeit oft groß. Dabei ist das Bewusstsein, dass es solche Regeln gibt, in den Unternehmen durchaus vorhanden - aber an der Umsetzung hapert es. So hat zum Beispiel jedes dritte mittelständische Unternehmen kein Compliance-Management System.

Die Digitalisierung schafft nicht nur Herausforderungen, sie bietet auch praktische Lösungen. Ein paar Beispiele.

Mit der Lernfabrik werden Erkenntnisse spielerisch gewonnen, eingefahrene Prozesse aufgebrochen und Lösungen gemeinsam entwickelt - das bewegt mehr als Powerpoint

Unternehmen 4.0 erleben

Viele Unternehmen verpassen die Chancen, die die Vernetzung bietet. Grund sind oft die Vorbehalte gegen die Digitalisierung der Supply Chain. Da man sich bisher erfolgreich auf die eigenen Erfahrungen verlassen konnte, ist es nun schwer sich auf digitalisierte Prozesse einzustellen. Trockentraining kann bei der Umstellung helfen.

Mittelständler zahlen durchschnittlich ein Drittel zu viel

Der Mobilfunkmarkt ist von Schnelllebigkeit und Unübersichtlichkeit geprägt. Die Vielzahl von Anbietern und undurchsichtigen Business-Modellen erschwert darüber hinaus die Kostenoptimierung bei Telefon- und Datenverträgen.

Längst umfasst das Standardrepertoire moderner Einkaufsabteilungen unterschiedliche Instrumente für Preisanalysen und Produktkostenkalkulationen. Interessierte Anwender können sich aus einem breiten Angebotsspektrum am Markt bedienen. Jedoch fehlte es bis jetzt an einem Tool, welches die unterschiedlichen Ansätze vereint und als one solution concept neuen Mehrwert schafft. Kerkhoff Consulting bietet nun mit Procurement 4.0 eine durchgängige Systemlösung.

Die Etablierung eines Compliance Management Systems stellt vor allem den Mittelstand vor große Herausforderungen. Unterschiedliche Standards sollen daher bei der Umsetzung helfen. Dabei scheint sich vor allem ISO 19600 als Orientierungspunkt durchzusetzen.

Compliance ist ein topaktuelles und wichtiges Thema. Die Komplexität des Themas ist jedoch enorm. Das zeigt sich vor allem im Mittelstand, dort ist die Bedeutung von Compliance bekannt, trotzdem fällt die Umsetzung nicht leicht. Es gibt einige Standards, die den Unternehmen Orientierung bieten und die Umsetzung eines effektiven Compliance Management Systems erleichtern sollen.

Erbarmungslose Sanierer, gescheiterte Existenzen oder Senioren, die nicht loslassen könnten. Zutreffend ist keine dieser Bezeichnungen. Aber was charakterisiert den typischen Interim-Manager dann? Eine aktuelle Studie gibt Antworten über den Typus Manager Nomaden.

Über den Beruf des "Interim-Managers" gibt es viele Vorurteile. Sie seien erbarmungslose Sanierer, gescheiterte Existenzen oder Senioren, die nicht loslassen könnten. Zutreffend ist keine dieser Bezeichnungen. Aber was charakterisiert den typischen Interim-Manager dann? Eine aktuelle Studie gibt Antworten über den Typus Manager Nomaden.

Der Chef geht und an seine Stelle kommt plötzlich ein so genannter Interim-Manager. Was erwartet Sie nun? Über den Beruf des "Interim-Managers" gibt es viele Vorurteile. Sie seien erbarmungslose Sanierer, gescheiterte Existenzen oder Senioren, die nicht loslassen könnten. Zutreffend ist keine dieser Bezeichnungen. Aber was charakterisiert den typischen Interim-Manager dann? Eine aktuelle Studie gibt Antworten über den Typus Manager Nomade.

Über den Beruf des "Interim-Managers" gibt es viele Vorurteile. Sie seien erbarmungslose Sanierer, gescheiterte Existenzen oder Senioren, die nicht loslassen könnten.

Aus 15.390 Beratungshäusern wurden die besten Unternehmensberatungen in Deutschland ermittelt und Kerkhoff Consulting ausgezeichnet.

Gerd Kerkhoff, Vorsitzender der Geschäftsführung der Kerkhoff Group, zu Gast an der Frankfurt School

Die Digitalisierung hat auch die Beratungsbranche fest im Griff. Wie sie darauf reagiert?

Yurda Burghardt diskutiert zum Thema auf der Konferenz „Die digitale Zukunft der Supply Chain“

Die 10 größten Fehler bei Verträgen im Einkauf

Verträge im Einkauf bieten eine Reihe von Fallstricken. Wir haben für Sie die 10 größten Vertragsfehler zwischen Einkauf und Lieferant recherchiert.

Die Koordination von integrierten Sprach- und Datendiensten für beziehungsweise in Unternehmen ist komplex. Es gilt, auf Basis individueller Kundenanforderungen standortübergreifende Telekommunikationskonzepte zu erarbeiten. Die Telekommunikationsleistungen sind häufig einer geänderten Nutzung unterworfen und durch die Entwicklung des schnelllebigen Marktes geprägt. Hier auf dem aktuellen technischen Stand zu bleiben, ist sehr schwierig.

Die Digitalisierung der Unternehmen stellt nicht nur die Unternehmen selbst vor eine große Herausforderung, auch für die Mitarbeiter ist eine solche Veränderung eine schwierige Situation, gerade wenn sie sich mit steigenden Ansprüchen an die eigenen Kompetenzen konfrontiert sehen.

Auktionen im Einkauf sind keine Neuheit. Zahlreiche Unternehmen haben bereits Erfahrungen gesammelt – dabei sind die Erkenntnisse so unterschiedlich wie die Vielfalt der Auktionsdesigns.

Einst wurden Auktionen als das Allheilmittel der effizienten Verhandlung umworben, zwischenzeitlich setzen ca. 15% der Einkaufsorganisationen deutscher Unternehmen Auktionen als Vergabeform regelmäßig ein; Tendenz moderat wachsend. Wenn man hingegen erfahrene Einkäufer mit Auktionserfahrung befragt, sind diese davon überzeugt, dass jene eines der erfolgreichsten Vergabeinstrumente in der Einkaufspraxis...

Umsichtiges Vorgehen statt schneller Schlüsse

Einbrechende Exporte, verlangsamtes Wirtschaftswachstum und ein fallender Yuan - es sind keine guten Nachrichten, die China aussendet. Doch welche Auswirkungen haben die Turbulenzen auf Einkäufer in Deutschland?

Der Mobilfunkmarkt ist von Schnelllebigkeit und Unübersichtlichkeit geprägt. Die Vielzahl von Anbietern und undurchsichtigen Businessmodellen erschwert die Kostenoptimierung. Bereits für den Verbraucher ist es nahezu unmöglich, den Überblick zu behalten. Für Unternehmen gibt es Unterstützung für die Orientierung im Tarifdschungel der Telekommunikation.

Das Thema Digitalisierung ist eine der größten gegenwärtigen und zukünftigen Herausforderungen für Unternehmen – insbesondere im Mittelstand. Die Kerkhoff Gruppe hat sich mit der Gesellschaft Kerkhoff Software bereits frühzeitig auf die Digitalisierung von Beschaffungsprozessen in Unternehmen fokussiert. Wie bereits im vergangenen Jahr, wurden die IT-Lösungen der Kerkhoff Software mit dem Prädikat „Best of 2016“ prämiert.

Das Jury-Urteil: „Die ausgezeichneten Produkte haben die Jury überzeugt und gehören zur Spitzengruppe des diesjährigen Innovationspreis-IT.“ Die Initiative Mittelstand kürt...

Neue Dimension des Einkauf-Managements

Produktkostenkalkulation und Preisanalysen gehören heute zum Standard von Einkaufsabteilungen. Was bisher fehlte ist eine umfassende Lösung, welche den gesamten Beschaffungsprozess abbildet und zudem eine Nachhaltigkeit der erlangten Konditionen sicherstellt. Hier bietet die Unternehmensberatung Kerkhoff Consulting mit der Vernetzung einzelner Systeme zu einem integrierten Tool einen neuen Mehrwert.

Wer im Geschäft mit eiligen Spezialsendungen als Dienstleister in der Ersatzteillogistik überleben will, muss seine Kosten im Griff haben, denn der Preiswettbewerb ist groß. An welchen Kostenhebeln Betriebe noch ansetzen können.

Je konsequenter Wohnungsunternehmen ihre Wartungsvereinbarungen managen, umso geringer sind langfristig die Kosten. Und die Mieter freuen sich ebenfalls. Klingt gut, aber wie schafft man das?

Bei Toyota in Japan stehen die Bänder still. Die eigentliche Ursache dürfte im Risikomanagement zu suchen sein. Spätestens seit dem Seebeben und der folgenden Nuklearkatastrophe in Fukushima im März 2011 ist deutlich geworden, wie schnell sich Ausfälle bei Zulieferern auf andere Hersteller auswirken. Bei nahezu allen japanischen Konzernen standen die Bänder damals still. In dem Monat brach der Autoabsatz der Japaner um 35Prozent ein. Aber auch schon kleinere Störungen können für Engpässe sorgen. So konnte McDonald's in Japan im Dezember 2015 zeitweise nur noch kleine Pommes-Portionen...

Die Geschäftsleitung, leitende Angestellte sowie Compliance Officer können bei ihrem Tagesgeschäft auch aufgrund von Zeitdruck Fehlentscheidungen nicht immer ausschließen und sind somit dem Risiko der persönlichen Haftung ausgesetzt. Zudem führt die strengere Handhabung von bestehenden Haftungsnormen zu zunehmender Haftungsverschärfung.

Unternehmen stehen vor stetig wachsenden Herausforderungen. Vor allem die Erwartungen der Kunden werden kontinuierlich größer. Verkürzte Durchlaufzeiten, bessere Qualität, weniger Bestände ohne höhere Aufwände versprechen marktgerechte Produktion mit bestmöglichem Ergebnis.

Dem kann ein Unternehmen nur gerecht werden, wenn die gesamte Wertschöpfungskette optimal ausgerichtet ist. Diese Ausrichtung bedingt Transparenz beziehungsweise umfassende Informationen, welche die Grundlage für Optimierung und kontinuierliche Verbesserung dieser sind. Digitalisierung bietet Transparenz in Echtzeit und...

Am 1. und 2. März 2016 findet die zweite Wirtschaftswoche Konferenz “Procurement Executives Forum" in Köln statt. In einem immer komplexeren wirtschaftlichen Umfeld ist eine wettbewerbsfähige Einkaufs- und Supply-Chain- Organisation ein kritischer Erfolgsfaktor für Unternehmen aller Branchen. Globalisierung, Digitalisierung und veränderte Wertschöpfungsketten eröffnen dem Einkauf zahlreiche neue Perspektiven, die es jetzt zu ergreifen gilt. Vor diesem Hintergrund werden in der Veranstaltung folgende Fragen diskutiert: Wie sollte sich der Einkauf aktuell  im Unternehmen positionieren?  Wie...

Unternehmen stehen vor stetig wachsenden Herausforderungen. Vor allem die Erwartungen der Kunden werden kontinuierlich größer. Verkürzte Durchlaufzeiten, bessere Qualität, weniger Bestände ohne höhere Aufwände versprechen marktgerechte Produktion mit bestmöglichem Ergebnis. Dem kann ein Unternehmen nur gerecht werden, wenn die gesamte Wertschöpfungskette optimal ausgerichtet ist. Diese Ausrichtung bedingt Transparenz beziehungsweise umfassende Informationen, welche die Grundlage für Optimierung und kontinuierliche Verbesserung dieser sind. Digitalisierung bietet Transparenz in Echtzeit und...

Am 1. Und 2. März veranstaltet Kerkhoff zusammen mit der WirtschaftsWoche und EUROFORUM das Procurement Executive Forum in Köln.

Das Hochschulmagazin Audimax hat sich im Rahmen des Arbeitsmarktreports 2016 nach den Trends der Arbeitswelt umgeschaut. Fragen zu Standort, Sicherheit, Auslandserfahrung und Vertrauen sind dabei von besonders hoher Bedeutung.

Robin Lemke, Geschäftsführer der Kerkhoff Group,  äußert sich zur Relevanz von Auslandsaufenthalten von Bewerbern für die Kerkhoff Group, wie folgt.

>>Die Relevanz der Auslandserfahrung ist abhängig vom gewählten Berufsfeld, der Branche, und auch der eigenen Erwartungshaltung. Ein Auslandsaufenthalt ist für Bewerber oft von Vorteil, jedoch keine Grundvoraussetzung für den...

Reine Kostentransparenz ist im Bereich Beschaffung nicht mehr ausreichend

Die erhöhten Anforderungen an den Bereich Beschaffung gehen über Transparenz hinaus und führen damit die klassischen Tools sukzessive an ihre Grenzen. Hier setzt das Value Engineering an - eine Methode, mit der Wert und Nutzen eines Produktes mit dem Prinzip der Funktionsanalyse bedarfsgerecht angepasst wird.

Die Kerkhoff Group veranstaltet zusammen mit der WirtschaftsWoche und EUROFORUM am 27. November in Düsseldorf das Event „Unternehmen 4.0“. Bei dieser Veranstaltung steht ein Thema im Mittelpunkt, welches hinsichtlich Aktualität und Vielseitigkeit bei Chancen und Risiken für Unternehmen und Unternehmer momentan ganz oben auf der Agenda steht, weil es jeden betrifft: Digitalisierung.

Kosten und Marktpreise stets aktuell

Digitalisierung ist eine der größten Chancen für deutsche Mittelständler. Insbesondere im Beschaffungsprozess bedeutet der Einsatz eines umfassenden Systems die Möglichkeit, Einkauf nicht mehr isoliert zu betrachten, sondern den eigenen Ein- und Verkauf flexibel und tagesaktuell an den Weltmärkten zu orientieren.

Auch wenn der Verkaufstätigkeit in der Regel das höchste Gewicht beigemessen wird, so haben die Funktionen Einkauf und Beschaffungsmanagement in vielen Unternehmen stark an Bedeutung gewonnen. Die gestiegene Aufgabenfülle in Zeiten von Globalisierung, Digitalisierung und verschärften Compliance-Vorschriften stellt neue Herausforderungen an Einkäufer in Unternehmen.

Ganzheitliche Prozessverbesserung mit Wertstromsimulation

Der Einsatz von Einkaufsberatungen kratzt mit seinen Ergebnissen oftmals nur an der Oberfläche. Wenn sich Unternehmen wirklich verändern wollen, muss die gesamte DNA gescannt werden. Mit dem Kerkhoff Performance Center können Unternehmen jetzt ihre Prozesse übergreifend untersuchen und verbessern.

Intransparenz ist teuer: Die Digitalisierung bringt Unternehmen mehr Transparenz. Sich diesem Trend zu stellen bedeutet eine der größten Chancen für deutsche Mittelständler — industrielle Revolution reloaded: eine digitale Evolution.

Kerkhoff Consulting ist die beste Beratungsgesellschaft für Supply Chain Management: Einkauf und Beschaffung. Dies hat eine aktuelle Studie des Wirtschaftsmagazins CAPITAL zusammen mit der Wissenschaftlichen Gesellschaft für Management und Beratung (WGMB) ergeben. Das Unternehmen belegt 2015 zum dritten Mal in Folge den ersten Platz dieser Kategorie.

Bei Korruption ist der Einkauf mit 37 Prozent der anfälligste Geschäftsbereich, so eine Untersuchung des Deutschen Instituts für Interne Revision (DIIR).

„Aktenzeichen Einkauf" greift dieses Thema auf.

Hidden ChampionsIn vielen Bereichen haben Spezialberatungen McKinsey & Co. den Rang abgelaufen - sie wollen näher am Kunden sein und Konzepte auch umsetzen. In einer exklusiven Studie stellt Capital die Hidden Champions der Beratungsbranche vor.

Einkauf und Industrie 4.0 – das liegt noch ziemlich weit auseinander. Dieser Eindruck drängt sich auf, wenn man eine aktuelle Studie des österreichischen Einkäuferverbandes BMÖ aufmerksam liest. Zwar heißt es in der begleitenden Pressemitteilung vollmundig: „Der Einkauf hat klare Strategien für Industrie 4.0.“ Die Fakten stützen diese Behauptung aber nicht: Gerade einmal 24 Prozent der befragten Einkaufsmanager gaben an, dass in ihren Unternehmen eine Digitalisierungsstrategie verfolgt wird. Und in diesen Firmen nimmt sich der Beitrag des Einkaufs zur Strategieentwicklung eher bescheiden aus.

Land und Kommunen verschwenden einem Gutachten zufolge Jahr für Jahr Millionen bei Auftragsvergaben und Einkäufen. Nach einer Analyse der Beratungsgesellschaft „Kerkhoff Consulting“ im Auftrag der FDP-Landtagsfraktion könnte allein der Landeshaushalt um jährlich 231 Millionen Euro entlastet werden, wenn Waren und Dienstleistungen zentraler, billiger und bedarfsgerechter eingekauft würden.

In der Vergangenheit war der strategische Einkauf nicht unbedingt das Kernthema im Bankensektor, die Aufmerksamkeit galt vielmehr der Regulierung, dem Umsatz und der Kundengewinnung. Mittlerweile hat sich allerdings die Erkenntnis verbreitet, dass der Gewinn sehr gut auch durch eine Optimierung im Einkauf gesteigert werden kann. Reisen, Telekommunikation, Energieversorgung und Facility Management – nichts ist mehr vor dem Rotstift sicher. Eli Hamacher

Im betriebswirtschaftlichen Sinn ist die Krise eine Situation, in der die Existenz des Unternehmens bedroht oder dessen Fortbestand unsicher ist. Gerade in solch einer besonderen Lage kann Interim-Management das richtige Instrument sein. Von YURDA BURGHARDT

Für Einkaufsorganisationen ist das Interim Management ideal, da diese eine hohe Ergebnisverantwortung haben dabei aber häufig zu schlank aufgestellt sind. All about Sourcing unterhielt sich mit Yurda Burghardt, die gemeinsam mit Gerd Kerkhoff die Geschäfte von Kerkhoff Interim führt. Zuvor war sie über 12 Jahre Senior-Partnerin bei Kerkhoff Consulting - dort unter anderem für das Business Development verantwortlich.

Schlanke Kostenstruktur und effiziente Prozesse

Frühzeitig vor dem geplanten Unternehmensverkauf, schafft ein strategischer, nachhaltiger und bereits umgesetzter Veränderungsprozess den höchsten Mehrwert. Ist jedoch nicht mehr ausreichend Zeit gegeben, lassen sich in der Regel attraktive „quick wins“ realisieren und das parallele, objektive Audit eines Dritten wirkt vertrauensfördernd und bietet fundierte Argumente für eine Verkaufsverhandlung. Unternehmenschancen werden bewertet und lassen einen höheren Verkaufspreis rechtfertigen. Der potenzielle Käufer kann sich durch die Bewertung...

Design-to-Cost heißt, die optimalen Produktkosten schon in der Entwicklungsphase frühzeitig festzulegen und damit die Wettbewerbsfähigkeit des eigenen Produktes zu sichern. So einfach das klingt, so viele Abteilungen müssen dabei am gleichen Strang ziehen, wie das Beispiel beim Automobilzulieferer SHW zeigt.

INTERVIEW mit Gerd Kerkhoff

Warum der Logistikexperte davon ausgeht, dass Einkäufer im Unternehmen vom Beschaffungsabwickler zum vernetzten Strategen werden.

Dem Thema „Compliance“ wird in den letzten Jahren eine immer stärkere Aufmerksamkeit zuteil. Dies hat seine Ursache insbesondere in der steigenden Zahl an öffentlichkeitswirksamen Straf- und Bußgeldverfahren gegen bekannte Unternehmen, deren Führungskräfte und Mitarbeiter. Dadurch aufgerüttelt, begannen auch leitende Manager mittelständischer Unternehmen, sich mit den Strukturen und Abläufen in den eigenen Betrieben zu befassen und sie auf den Prüfstand zu stellen.

Gerd Kerkhoff ist erfolgreicher Unternehmer und Gründer der Kerkhoff Consulting GmbH. Mit rund 150 Consultants in acht Ländern konzentriert er sich darauf, für seine Kunden national und international Ertragspotenziale im Einkauf zu heben. Mit überzeugenden Erfolgen. Die Kerkhoff Group steht heute unangefochten auf Platz 1 der renommiertesten Einkaufsberater.

Kerkhoff Interim ist eine Beratungsgesellschaft, die sich auf die interimistische Besetzung von Fach- und Führungspositionen spezialisiert hat.

Bei Unternehmensberatungen denken die meisten nur an Riesen wie McKinsey. Dabei ist die Branche mit 15000 Unternehmen in Deutschland viel facettenreicher. Besonders spezialisierte Beratungen genießen einen guten Ruf und bieten jungen Talenten früh Verantwortung und attraktive Arbeitsbedingungen.

Der Gewinn liegt im Einkauf lautet eine alte Kaufmannsweisheit. Doch die Zeiten haben sich geändert und damit auch die Bedeutung und die Funktionen des Einkaufs. Globale Beschaffungsmärkte und hohe Kostentransparenz haben den herkömmlichen Einkauf revolutioniert und neue Anforderungen an die handelnden Personen gestellt. Für Investoren bedeutet dies neue Renditechancen.

Nur knapp die Hälfte der Einkaufsleiter österreichischer Unternehmen hat ein akademisches Studium abgeschlossen. Bei strategischen Einkäufern ist die Quote noch geringer: Nur einer von fünf besitzt den Abschluss einer Hochschule. Und das, obwohl Einkauf und Supply-Chain-Management heute zu den wichtigsten Kostenhebeln von Unternehmen zählen.

Das Kalkulieren von Kaufteilen, Analysieren von eigengefertigten Produkten oder die konstruktions- und planungsgetriebene Produktkostenkalkulation sind nicht mehr alleiniges Instrument des Automotive Sektors. Wir sprachen mit Godo Lange-Hilmers, Geschäftsführer Kerkhoff Software GmbH, über die Umsetzung mithilfe einer Kalkulationssoftware.

Der Einkauf hat großen Einfluss auf den Gewinn. Zumindest, wenn man dort nicht nur versucht, die Preise zu drücken.

Verglichen wurden die Gehälter in Einkaufsabteilungen, das Ergebnis ist eindeutig: Auf allen Ebenen, vom Sachbearbeiter bis zum Einkaufsleiter, verdienen Männer deutlich mehr.

Frauen, die in Einkaufsabteilungen arbeiten, verdienen im Schnitt um 26,4 Prozent weniger als ihre männlichen Kollegen. Das ist eines der Ergebnisse der kürzlich veröffentlichten „Einkäufer-Gehaltsstudie 2013“.

Einsparungen durch gezielte Produktkostenanalyse

Synergiepotenzial für Einkauf und Supply Chain

Die großen Steuer- und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften wie KPMG, PwC und Ernst & Young steigen in die Einkaufs- und Supply-Chain-Beratung ein. Was bedeutet das für den Beratermarkt und die Kunden? Nachfolgend lesen Sie ein Interview mit Gerd Kerkhoff von der Einkaufsberatung Kerkhoff Consulting aus Düsseldorf.

Energiesiegel für komplexe Prozessanlagen

Maschinen und Prozessanlagen sind in der Regel zu komplex, um sie in ihrer Gesamtheit als umweltfreundlich zu zertifizieren. Bei Komponenten wie etwa Antrieben oder Ventilatoren ist diese Prüfung deutlich einfacher. Der TÜV SÜD hat jetzt ein Prüfsiegel für die Energie- und Medieneffizienz von großen Anlagen entwickelt. Das wird allerdings nur vergeben, wenn die Vorgaben exakt eingehalten und dokumentiert werden.

Das Spitalzentrum Biel will eine Vorreiterrolle im Beschaffungsmanagement einnehmen: Es wird Diagnoseleistungen von konventionellen Röntgengeräten im Rahmen eines Pilotprojekts performancebasiert einkaufen.

Jedes Unternehmen und jede Branche haben ihre speziellen Kostentreiber. Um diese zu identifizieren und ganz oder teilweise zu beseitigen, bildet Kerkhoff Cost Engineering für seine Kunden u.a. den „gläsernen Lieferanten“ ab. Wie dies funktioniert und welche besonderen Einsparmöglichkeiten dabei der Bereich Medizintechnik/Pharma bietet, erläutert Lars Keller, Geschäftsführer des Düsseldorfer Beratungsunternehmens.

Durch Kooperationen mit Gleichgesinnten können Unternehmen nicht nur Aufwand und Kosten reduzieren, sondern auch Einfluss auf die Qualität der Waren nehmen.

Wie Open-Book-Kalkulation dabei helfen kann, Ihre Kosten zu senken

Die großen Steuer- und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften steigen in die Beratung ein. Hat diese Entwicklung für den Markt eine grundlegende Bedeutung? BeraterGuide sprach mit Gerd Kerkhoff von der Einkaufsberatung Kerkhoff Consulting aus Düsseldorf.

Das Beschaffungsmanagement ist ein zentraler Faktor für die erfolgreiche Umsetzung einer Geschäftsstrategie und den Erfolg des Unternehmens. Durch eine funktionierende Supply Chain wird sichergestellt, dass Prozesse, Organisationsabläufe und IT-Systeme vom Kunden bis zum Lieferanten den heutigen und zukünftigen Anforderungen gerecht werden. Mathias Renz, Verlagsleiter des VentureCapital Magazins, sprach mit Gerd Kerkhoff, dessen Beratungsunternehmen im Bereich Supply Chain Management gerade zum wiederholten Male von der Wirtschaftswoche den Award "Best of Consulting" verliehen bekam.

Er gilt als Pionier der Einkaufsberater in Deutschland. Gerd Kerkhoff ist sowohl bei mittelständischen Unternehmen als auch bei Konzernen wie ThyssenKrupp und Klöckner tätig. Im Gespräch mit Beschaffung-aktuell-Redakteurin Sabine Schulz-Rohde erklärt er, welchen Aufgaben der Einkauf sich zukünftig stellen muss und den Unterschied zwischen spezialisierten Beratern und großen Consulting-Unternehmen.

1. Platz in der Kategorie „Supply Chain Management“. Die großen Wirtschaftsprüfungsgesellschaften drängen nun auch in die Beratungsnischen. Doch manch ein kleiner Spieler kann noch dagegenhalten.

Alternative Vorgehensweisen, um Serienfertigung zu sichern

Gespräch mit Ludwig Goebl, Managing Director China & Head of operations Asia/ Pacific von Kerkhoff Consulting, über die Konsequenzen chinesischer Direktinvestitionen für die Beschaffungspolitik.

SPEZIAL - Best of Consulting Porsche Consulting und Boston Consulting Group sind Deutschlands beste Unternehmensberatungen. Der Wettbewerb zeigt: Kleine, spezialisierte Berater ziehen in der Gunst der Auftraggeber mit den Universalberatern gleich.

Einkaufen – ein Kinderspiel? Mitnichten. Unternehmen, die bei der Beschaffung von Produkten und Materialienstrategisch vorgehen, sparen eine Menge Geld. Wie das funktioniert, wissen die Berater von Kerkhoff Consulting aus Düsseldorf.

Die Akquise von Einkaufsberatungen durch große Wirtschaftsprüfungsgesellschaften verändert zunehmend den Beratermarkt. TECHNIK+EINKAUF sprach mit Gerd Kerkhoff, Geschäftsführer der Kerkhoff Consulting, über die Entwicklung im Einkaufs-Consulting.

Das Einkaufsgespräch bei John Deere in Mannheim

Kluge Strategien helfen auch kleinen Unternehmen

Interview mit Gerd Kerkhoff, Geschäftsführer von Kerkhoff Consulting

Supply Chain Management - KPMG und Ernst & Young steigen in die Einkaufs- und Supply-Chain-Beratung ein – was bedeutet das für den Markt?

bei Dirk Schäfer, Geschäftsführer, Kerkhoff Consulting Düsseldorf

Supply Chain Management als Erfolgsfaktor für die Stärkung der Innenfinanzierungskraft

Kollege statt Consultant. Immer mehr Firmenchefs suchen in organisierten Treffen den Rat von Gleichgesinnten

Strategisches Lieferantenmanagement minimiert Risiken

Studie zum Beratungsmarkt

Wie sich die Einkaufspreise von Rohstoffen zusammensetzen, weiß der Einkäufer in der Regel nicht. Um sich nicht von Händlern abhängig zu machen, sollte ein Teil der Waren selbst abgebaut oder direkt beim Hersteller eingekauft werden. Das Ausweichen in andere Länder ist nur bedingt sinnvoll.

Studie belegt: keine optimale Herangehensweise bei Rekrutierung

Das Land der Berge ruft

Österreichische Unternehmen finden keine Einkäufer

Beraterstudie. Viele Unternehmen haben in der Krise mithilfe der großen Consultants ihre Prozesse optimiert und Kosten gesenkt. Heute ist vor allem Branchenwissen gefragt – und da haben kleine Spezialisten oft mehr zu bieten

Gründlich, pünktlich und ausdauernd: Unternehmensberater aus Deutschland sind weltweit geschätzt

Anfüttern verboten: Teure Fußballtickets an Geschäftspartner verschenken, wird Sponsoren wie Eingeladenen zu heikel

Wertorientierte Messung des Beschaffungserfolgs in einer Spitzenkennzahl

Die Basis: Spezifika des chinesischen Marktes erkennen und gezielt darauf eingehen

Komplexe Maschinen und Anlagen werden meist von der Geschäftsführung sowie der Entwicklungs- und Technikabteilung beschafft. Einkäufer sind lediglich Erfüllungsgehilfen. Dabei können sie nicht nur bessere Konditionen aushandeln, sondern auch den Beschaffungsprozess optimieren.

Zum Partner können Berater schon nach wenigen Jahren werden – wenn sie dem Leistungsdruck standhalten

Einkauf. Lange als Stiefkinde gehandelt, gewinnt die Abteilung vielerorts an Bedeutung. Doch auf dem Personalmarkt klafft eine Lücke: Die gefragten Alleskönner sind kaum vorhanden.

Kerkhoff Consulting ist es gewohnt, dicke Bretter zu bohren. Das gilt besonders für China.

Shopping mit Strategie: Warum Naturwissenschaftler im Einkauf immer gefragter werden

Investitionen stehen nach einer Zeit der Kostensenkung wieder ganz vorn auf der Agenda von deutschen Unternehmen. Dabei ist der Kauf von Investitionsgütern ein komplexer Prozess und gilt als die „Königsdisziplin des Einkaufs“. Im Interview sprechen Kerkhoff-Consulting-Experte Jens Hornstein und Rüdiger Voß, Einkaufsspezialist der BARD Engineering GmbH, die aktuell den größten Offshore-Windpark in der Nordsee errichtet, über Herausforderungen im Beschaffungsprozess von Investitionsgütern, Kosteneinsparpotenziale und Besonderheiten der Vertragsgestaltung.

Der Einkauf von Investitionsgütern setzt in Zeiten sparsamer Budgets und drohender Kreditklemmen mehr voraus als das Vergleichen von Preisen. Welche Hebel zum erfolgreichen Einkauf führen, beschreibt der folgende Fachbeitrag.

Christine Yu, Geschäftsführerin von Kerkhoff Consulting in China, über Unternehmensberatung im Reich der Mitte.

Unternehmer mögen keine Consultants. Wer den Gründen nachspürt, stößt auf Misstrauen, Komplexe - und menschliche Abgründe. Einblicke in eine gestörte Beziehung

Investitionen stehen wieder ganz oben auf der Aufgabenliste — Fünf Hebel zur Potentialausschöpfung

Mit dem Schuldenschnitt ist Griechenland noch nicht gerettet. Die Sanierung wird lang und schmerzhaft sein: Wie Unternehmensberater und Schulden-Experten den Fall Griechenland lösen wollen, schildert manager magazin online in fünf Beispielen.

Eine Studie belegt: Die Unsicherheit, die seit der Finanzkrise 2008 die Rohstoff-, Devisen- und Beschaffungsmärkte ergriff, ist zum Normalzustand geworden. Wie die Industrie versucht, sich auf die enormen Unwägbarkeiten einzustellen.

Konjunktur Informations- und Kommunikationssektor legt Umsatzplus hin

Deutsche Consultants sind weltweit gefragt. Denn sie gelten als kostenbewusst und zuverlässig

Die Dreifachkatastrophe aus Erdbeben, Tsunami und Reaktorunfall gestern vor einem Jahr hat Japan hart getroffen - auch wirtschaftlich. Japans Industrie hat sich aber verblüffend schnell erholt. Jetzt wird der Aufbau überschattet von der Angst vor Energieengpässen. Und vor einem neuen Beben.

Der weltweite Einkauf ist für Unternehmen zum strategisch bedeutenden Faktor geworden. Die Auswahl auf dem globalen Beschaffungsmarkt ist riesig. Umso wichtiger ist es für Einkäufer, gezielt und clever zu ordern.

Gefahr droht, wenn bei Investitionsgütern die Fachabteilungen mit Lieferanten die Konditionen festlegen. Das führt zu überraschenden Folgekosten.

Angesichts zunehmenden Wettbewerbsdrucks wird Outsourcing für immer mehr Unternehmen zum wichtigen Thema. Welche Rolle der Einkauf dabei spielt, darüber sprach Beschaffung-aktuell-Chefredakteur Daniel Zabota mit Daniel Kreienbrink, Partner bei der Einkaufsberatung Kerkhoff Consulting, und Andreas Pasing-Husemann, Mitarbeiter der Geschäftsentwicklung bei der BUW Unternehmensgruppe, die gerade eine Studie zu dem Thema vorgelegt haben.

Bei der Beschaffung von Investitionsgütern ist der Einkauf besonders gefordert: Er muss die Verhandlungen mit den Lieferanten moderieren, die Lebenszykluskosten des Investitionsgutes im Auge haben und allgemein als Schnittstellen-Manager fungieren. „Um die Kosten im Griff zu behalten, muss der Einkauf von Anfang an in die Planung und Durchführung der Investition eingebunden sein. Leider ist das oftmals nicht der Fall, obwohl es für die Unternehmen häufig um große Summen geht“, sagt Jens Hornstein, Consultant bei der Einkaufsberatung Kerkhoff.

Mehr und mehr steigt die Teilekomplexität, wird die Zuliefererkette länger, wächst die Anzahl der Schnittstellen, Moderne Fertigungsunternehmen müssen die Variantenvielfalt gezielt managen, um die Kosten in der gesamten Wertschöpfungskette für die hohe Anzahl an unterschiedlichen Bauteilen zu minimieren. Ein durchdachtes Variantenmanagement kann Prozesse und Strukturen vereinfachen sowie die Wertschöpfungseffizienz messbar erhöhen — ohne Kunden zu verlieren

Die Trends beim Technischen Einkauf drehen sich 2012 einerseits um die weitere Senkung der Beschaffungspreise, andererseits dehnt sich der Aufgaben- und Verantwortungsbereich weiter aus: Einkäufer müssen künftig cross-funktionale Teams betreuen und als Projektmanager beim Engineering mitdenken.

Einkäufer in der Energiebranche am besten bezahlt

INTERVIEW Unternehmensberater Gerd Kerkhoff über das „Dorf“ in Düsseldorf, die städtische Kampagne gegen das Schicki-Micki-lmage der Stadt, die Vorzüge gegenüber Berlin und die lebendige Community der Düsseldorfer Wirtschaftsszene.

Mit einem modernen Beschaffungswesen könnte das Budgetdefizit um ein Fünftel sinken

Einkäuferin der Energiebranche verdienen am meisten

Inder Energiebranche verdienen Einkäufer in Österreich am besten. Insgesamt ortet die erste umfassende Studie zum Einkauf rundum Nachholbedarf und konstatiert künftig eine deutliche Aufwertung der Einkaufsabteilungen.

Einkäufer werden noch nicht entsprechend ihrer strategischen Verantwortung bezahlt. Das wird sich ändern, meinen die Initiatoren der ersten heimischen Einkäufer-Gehaltsstudie.

Die Unternehmensberatung Kerkhoff ist einer der besten Arbeitgeber im Mittelstand.

Travel Manager häufig nur als Ticketlieferant angesehen

Spezialberater setzen ihre Ideen in Fabrik und Büro gemeinsam mit der Belegschaft um

Compliance-Management-System könnte vorbeugen — Lieferantenkodex muss geprüft werden

Die Bedeutung Chinas als Beschaffungsmarkt hat auch für den deutschen Mittelstand in den vergangenen Jahren stark zugenommen. Im Interview spricht Gerald Boess, Geschäftsführer Kerkhoff Consulting International darüber, was deutsche Unternehmen bei Verhandlungen mit chinesischen Geschäftspartnern beachten müssen.

Beziehungen sind die Basis des Geschäfts. Auch ein gutes Essen, eine kleine Aufmerksamkeit. Aber Vorsicht! Viele Unternehmen haben strenge Compliance-Regeln. Da geht nichts, für Einkäufer gar nichts. Inwieweit das sinnvoll ist, diskutierte der Roundtable von Beschaffung aktuell und Kerkhoff Consulting.

Consultants haben bei Mittelständlern meist einen schweren Stand. Denn die wollen am liebsten alles allein regeln

In den letzten Monaten des Jahres beginnen in vielen Unternehmen die Planungen für das nächste Jahr. All about Sourcing wollte deshalb von führenden Beschaffungsberatungen und Unternehmen wissen, welche Herausforderungen sie für das Jahr 2012 im Einkauf sehen:

Einkaufsberater Gerd Kerkhoff über verrücktspielende Märkte, die richtige Beschaff ungsstrategie,die Unberechenbarkeit Chinas und was Loriot mit Single Sourcing zu tun hatte.

Das Geschäft der Consultingbranche kühlt ab. Beraterverträge gibt es nur nach harter Prüfung von Angebot, Kosten und Nutzen

Interview: Christian Michalak, Geschäftsführer Projekte bei Kerkhoff Consulting, darüber, wie Mittelständler ihren Stahleinkauf optimieren

In der Massenproduktion unschlagbar — aber steht China bereits an der Schwelle zur Instabilität?

Jeder fünfte Betrieb braucht Fremdkapital

FRANKFURT (Dow Jones)--Die Verfügbarkeit von Agrarrohstoffen in ausreichender Menge, zu angemessenen Preisen sowie in gewünschter Qualität stellt ein zentrales Risiko für die Nahrungsmittelindustrie dar. Wie die Industrie mit diesem Risiko umgeht, erklärt Jürgen Pahl, Senior Partner bei Kerkhoff Consulting im Gespräch mit Dow Jones. Kerkhoff Consulting ist ein Beratungsunternehmen für Einkauf und Supply-Chain-Management und ein Schwerpunkt liegt in der Beratung der Lebensmittelindustrie.

Das Thema „Compliance“ genießt in deutschen Unternehmen durchaus einen hohen Stellenwert, vor allem der Einkauf steht unter verschärfter Beobachtung. Allerdings haben sich noch längst nicht alle Unternehmen eine Compliance-Richtlinie gegeben und nur eine Minderheit verfügt über ein Compliance-Managementsystem. Dies geht aus einer aktuellen Studie des Instituts für Demoskopie in Allensbach hervor, die im Auftrag der Einkaufsberatung Kerkhoff Consulting und der Anwaltskanzlei Kerkhoff Legal durchgeführt wurde und die Dow Jones Einkäufer im Markt vorab in Auszügen vorlag.

Gerald Boess

Geschäftsführer der Standorte China, Indien und Türkei, Kerkhoff Consulting

In der eigenen Unternehmensorganisation versteckt sich der Gewinn beim Einkauf

Risikokontrolle. Zum Schutz vor neuen Gefahren müssen Firmen umdenken - es braucht Verstand und Intuition statt Checklisten.

BESCHAFFUNGSMANAGEMENT. Moderne Lieferketten spinnen sich immer enger um den Planeten. Doch je verwobener das Netz, desto fragiler ist es auch: Naturkatastrophen, Missernten oder politische Umwälzungen bedrohen speziell die Logistik des Mittelstandes – der deshalb wieder beginnt, lokaler zu denken.

Geschenke und Gefälligkeiten sind passé. Transparenz und digitale Angebotsportale haben die Vetternwirtschaft im Einkauf beendet. Erfolgreich ist heute, wer seine Kunden besser kennt als die Konkurrenz.

Der Einkauf fristete über Jahrzehnte hinweg als Beschaffer ein Schattendasein. Durch die steigende Komplexität, die Internationalisierung und strategischen Aufgaben kann er sich in manchen Fällen bis in den Vorstand hocharbeiten.

Umweltschutz ist teuer. Und so sehen sich viele Einkäufer in einer Zwickmühle, denn je geringer der Warenwert, desto schneller wird der Kostenvorteil aufgehoben. Wer trotzdem ressourcenschonend einkauft, kann sich ein positives Image schaffen.

Lieferanten werden zunehmend in die Pflicht genommen, wenn es um Qualitätssicherung und Verantwortung für Produkte nach dem Einbau geht. Sie übernehmen Wartungsarbeiten und begleiten Maschinen über ihren gesamten Lebenszyklus. Das sollte bei der Lieferantenauswahl berücksichtigt werden.

Deutschlands Unternehmen investieren wieder kräftig und haben meist auch guten Zugang zu Bankkrediten. Dennoch könnten viele Firmen die Kapitalbeschaffung auch in Zeiten des Konjunkturhochs noch optimieren.

INDISCHE TOP-MANAGER. Nicht nur bei der Deutschen Bank erobern Inder die Chefetagen. Was treibt sie an, woher holen sie ihre Kompetenz?

PRODUKTKOSTENANALYSE: Aus ganz legal extern beschafften Daten können Einkäufer auf die internen Produktions- und Stückteilkosten ihrer Lieferanten schließen. Einkäufer gehen mit diesen Kenntnissen gestärkt in Preisverhandlungen. Fertigungsleiter können mit diesen Benchmarks Kostentreiber aufspüren.

Die Lebensmittelbranche ist heute mehr denn je mit existenzbedrohenden Schwierigkeiten konfrontiert – sei es durch Lebensmittelskandale, Naturkatastrophen oder Wirtschaftskrisen. Sparen ist wichtig, um Liquidität zu sichern und eine Krise zu überstehen. Jeder Cent, der im Einkauf gespart werden kann, schlägt sich unmittelbar als Gewinn in der jährlichen Gewinn- und Verlustrechnung nieder. Deshalb gilt es, die Prozesse zu prüfen und eine klare Strategie festzulegen.

Kreditcrash, Lehman-Pleite, die Explosion der BP-Bohrinsel, die AKW-Unfälle in Japan... unangenehme Überraschungen prasseln in immer schnellerer Folge auf Unternehmen ein. Kein Wunder, dass das Bedürfnis nach Stabilität und nach Sicherheit wächst. Beides verspricht der Ansatz der High Reliability Organization (HRO). Er soll Firmen so krisensicher machen wie die Notaufnahme eines Krankenhauses.

Szenarioplanungen bereiten Führungskräfte auf mögliche Entwicklungen vor

Deutsche Zulieferer befürchten steigende Preise - Energiemanagement kann sich für Unternehmen steuerlich auszahlen

Über 60 Prozent der deutschen Unternehmen mit mehr als 1.000 Mitarbeitern arbeiten derzeit an einer Senkung ihres Working Capital (Nettoumlaufvermögen).

Um ihren finanziellen Spielraum zu verbessern, versuchen weiterhin viele deutsche Unternehmen ihre Liquidität zu verbessern. Welche Wege sie dazu gehen, beleuchtet jetzt eine Umfrage.

Fremdfinanzierung über Banken, Anteilseigner oder neue Gesellschaft birgt immer Risiken für das Unternehmen. Deshalb setzen viele Firmen auf die Innenfinanzierung, um sich bei Investition unabhängig zu machen. Bei der Senkung des Working Capitals liegt der Mittelstand aber noch weit zurück.

Eine Allensbach-Studie belegt: Zwei Drittel der großen deutschen Unternehmen reduzieren ihr Umlaufvermögen (Working Capital) – nur der Mittelstand hinkt hinterher. Was die aktuelle Befragung von 501 Top- Entscheidern der deutschen Wirtschaft noch ergeben hat, lesen Sie hier.

Nur ein Drittel der Unternehmen mit weniger als 250 Mitarbeitern optimieren ihr Nettoumlaufvermögen (Working Capital). Das hat eine Befragung durch das Institut Allensbach ergeben. Demnach unterschätzen vor allem die deutschen Mittelständler, dass sie sich durch die Senkung ihres Working Capital günstiger refinanzieren können.

In der Krise haben Mittelständler gelernt, Liquidität freizuschaufeln – das erleichtert ihnen jetzt auch das Wachstum im Aufschwung

Katastrophen wie nun in Japan oder auch die Auswirkungen der Wirtschafts- und Finanzkrise zeigen, dass die Liefersicherheit jederzeit gefährdet sein kann. Trotzdem verfügt erst ein Drittel der deutschen Unternehmen über ein Risikomanagementsystem im Einkauf. All about Sourcing sprach mit Einkaufsexperte Gerd Kerkhoff, Geschäftsführer von Kerkhoff Consulting, über mangelndes Risikobewusstsein deutscher Unternehmen.

Der Einkauf ist mit den verschiedensten Risiken konfrontiert: Preis- und Qualitätsrisiken, Länderrisiken, Vertragsrisiken oder auch Lager- und Bestandsrisiken können das Unternehmensergebnis gefährden. An erster Stelle steht aber meist das Versorgungsrisiko, das nicht nur durch Lieferanteninsolvenzen, sondern zuletzt auch durch die Wirtschafts- und Finanzkrise und die Naturkatastrophe in Japan erheblich angestiegen ist. Diese Entwicklungen treffen besonders Unternehmen schwer, die kein Risikomanagement implementiert haben.

Als die Rohstoffbörse Comex kürzlich Sicherheitsleistungen für Rohstoffspekulanten erhöhte, mussten viele Anleger ihre – gehebelten – Positionen auflösen. Die Folge: Der größte Kursrutsch seit Jahren. Am langfristigen Aufwärtstrend für Kupfer, Alu, Nickel, Blei & Co wird das nichts ändern: Immer mehr spekulatives Kapital fließt über Anlageprodukte wie ETFs und ETCs in den Markt.

Jeder dritte deutsche Mittelständler macht keine standardisierten Lieferantenbewertungen. Diese Unternehmen verzichten darüber hinaus auf regelmäßige Besuche und Audits bei ihren Zulieferern. Dagegen kontrollieren mehr als 80 Prozent der Konzerne ihre Lieferanten systematisch. Das hat eine Befragung von 501 Entscheidern ergeben.

Mittelständische Unternehmen kaufen schlechter ein als Konzerne. Zu diesem Ergebnis kommt eine aktuelle Allensbach-Umfrage. Die Studie ergab, dass rund ein Drittel aller deutschen Mittelständler keine standardisierten Lieferantenbewertungen sowie regelmäßige Besuche und Audits bei ihren Lieferanten durchführt. Im Vergleich zu Konzernen liegen sie damit weit zurück. Hier liegt die Quote bei mehr als 80 Prozent.

Rund ein Drittel der deutschen Mittelständler führt keine standardisierten Lieferanten-Bewertungen sowie regelmäßige Besuche und Audits bei ihren Lieferanten durch. Damit liegen sie gegenüber Großunternehmen und Konzernen weit zurück: Mehr als 80% dieser Unternehmen kontrollieren ihre Lieferanten systematisch.

Zwar erkennen immer mehr Firmen die Bedeutung des Travel Managements. Doch noch liegt großes Potenzial brach.

E-Procurement senkt die Kosten für den Beschaffungsprozess

Mittelständische Unternehmen haben im Vergleich zu Großbetrieben Nachholbedarf beim Lieferantenmanagement. Wer jedoch in den Tag hinein lebt, findet nicht so schnell einen Alternativlieferanten. Das zeigt eine Studie von Allensbach.

Trotz Wachstum: Für deutsche Unternehmen steht die Kostensenkung ganz vorn auf der Prioritätenliste. Das ergab eine repräsentative Umfrage des Instituts für Demoskopie Allensbach im Auftrag von Kerkhoff Consulting.

Der Einkauf ist in vielen Unternehmen noch nicht in die Produktentwicklung und Produktion eingebunden. Obwohl die Entscheidungswege in der Regel kürzer sind und die Übersichtlichkeit größer ist, greifen die Funktionsbereiche bei mittleren Unternehmen noch nicht optimal ineinander.

Bei der Lieferantenauswahl sollten Unternehmen auch Faktoren wie Personalqualifizierung, Logistik, Flexibilität und Nachhaltigkeit einbeziehen.

Mehr Liquidität durch Working Capital Management

In fast jedem Auto stecken japanische Zulieferteile, 40 Prozent der weltweit benötigten Technologiekomponenten kommen aus Japan. Wie die Katastrophe dort die deutsche Wirtschaft trifft, erklärt Unternehmensberater Gerd Kerkhoff.

Es gilt als Tabu, in Zeiten menschlicher Tragödien über Geschäfte zu reden. Darum dringt, während in Japan Tausende vor den atomaren Strahlen fliehen, nur wenig von der Kehrseite des Unglücks an die Öffentlichkeit.

Die Automobilzulieferindustrie in Deutschland steht aufgrund der sich in vielen Bereichen verändernden Rahmenbedingungen vor zahlreichen Herausforderungen. Da die Materialkosten mit 45% mit Abstand den grössten Kostenblock von Automobilzulieferern bilden, kommt dem Einkauf dabei eine besondere Bedeutung zu. Der Beitrag zeigt Herausforderungen, Änderungsnotwendigkeiten und Massnahmen, die im Rahmen einer Untersuchung des Kerkhoff Competence Center of Supply Chain Management (KCC) zum Einkauf in der deutschen Automobilzulieferindustrie ermittelt wurden.

Was können kleine Unternehmen gut, wo sind Konzerne stark? Eine Studie zeigt: Die Großen sind Meister im Sparen. Die Kleinen sind besonders innovativ - und sie jammern auch nicht über Fachkräftemangel.

Die Krise ist vorbei, der Kampf geht weiter. Die deutschen Automobilzulieferer befinden sich erneut im Würgegriff der OEMs. Das Machtgefüge der Branche hat sich in der Krise endgültig zu Lasten der Zulieferer verschoben.

Je größer, desto professioneller agieren Unternehmen. Aber was nützt ihnen das? Kleinere Unternehmen agieren dafür flexibler und wagemutiger. Zum Erfolg führen beide Methoden, wie eine neue Studie zeigt, die Impulse exklusiv veröffentlicht.

Fast drei Viertel der Unternehmen des produzierenden Gewerbes (73 Prozent) haben die Krisenjahre dazu genutzt, neue Geschäftsfelder zu erschließen.

Gundula Jäger, Geschäftsführerin von Kerkhoff Consulting Österreich im Interview.

Die vielbeschworene Kreditklemme ist zwar nicht eingetreten, dennnoch benötigen vor allem mittelständische Unternehmen Unterstützung, wenn es darum geht, Fremdkapital zu bekommen. Alternative Finanzierungs-Wege sind gefragter denn je. Vor allem Start-ups haben derzeit schlechte Karten. Auch bei Investoren.

Nach Jahren der Transparenz geben sich Beratungsunternehmen verschlossen. Geschäftsverläufe werden geheim gehalten und neue Firmenstrategien nur verzögert bekannt gegeben. Hinzu kommt: Die neue Generation von Beraterchefs meidet die Öffentlichkeit.

In der Beraterbranche kündigt sich ein Richtungswechsel an: Statt Expansion um jeden Preis verfolgen die ersten großen Anbieter eine neue Strategie: Sie binden ihre Kunden enger, helfen ihnen mehr in der Praxis und suchen neue Themen für die Zukunft.

Jürgen Pahl fungierte bis zum vergangenen Jahr in der Funktion des Geschäftsführers der Metro Group Buying als Chefeinkäufer des Düsseldorfer Handeisriesen. Seit Monatsanfang ist Pahl Senior Partner des Beratungsunternehmens Kerkhoff Consulting.

Die Zusammenarbeit mit nachhaltigen Zulieferunternehmen und die konsequente Optimierung des Lieferkettenmanagements nach CO2-Gesichtspunkten ist für Unternehmen ein wesentlicher Hebel, um Kosten zu einzusparen.

Unter „Compliance“ versteht man die Einhaltung aller gesetzlich vorgeschriebenen sowie freiwillig auferlegten Regelungen in einem Unternehmen. Wie durch die Einführung von Compliance-Richtlinien auch Kostenvorteile erzielt werden können und welche Vorteile sich für Private Equity-Unternehmen durch die Einführung eines gezielten Compliance Managements ergeben, erklärt Sabrina Keese, Partnerin bei Kerkhoff Consulting, im Gespräch mit Mathias Renz vom VentureCapital Magazin.

Fusionen oder Zukäufe sind nie Selbstläufer, besonders nicht für einen der wichtigsten Kostenhebel: den Einkauf. Die optimale Harmonisierung und Integration der Einkaufsorganisationen sollte im M&A-Prozess so früh wie möglich und nach sechs grundlegenden Schritten erfolgen.

Nirgendwo lässt sich einfacher sparen als im Einkauf: Doch die wenigsten Mittelständler nutzen diese Chance.

Ob Global Sourcing, Risikomanagement oder Qualitätsdebatte: Der Einkauf steht vor großen Herausforderungen. Experten mit Entwicklungspotenzial sind gefragt. Besonders im Mittelstand aber fehlen geeignete Kandidaten.

Die Liquidität erhöhen und sich von Kapitalgebern möglichst unabhängig machen ist eine Daueraufgabe im Mittelstand. Durch abteilungsübergreifendes Working Capital Management kann viel zusätzliches Geld generiert werden.

Kreditklemme hin oder her. Es gibt ein paar einfache Spielregeln im Umgang mit Bankern, die de facto immer wirken.

Rohstoffe. Ob Kupfer, Kakao oder Kautschuk, die preise explodieren, manche Grundmaterialien sind kaum noch zu bekommen. Die schwierige Versorgungslage gefährdet immer mehr Unternehmen in ihrer Existenz – und den Aufschwung gleich mit.

47 Prozent der Einkaufsabteilungen deutscher Maschinenbauer sind kaum oder gar nicht in die Produktion mit eingebunden, 50 Prozent der Einkäufer sitzen nicht regelmässig mit den Entwicklern am Tisch – und vergeben so die Chance, in der Frühphase der Produktentwicklung die kostenoptimalen Waren zu ermitteln.

Einkaufsberater helfen Unternehmen, ihre Einkaufskosten signifikant zu senken. Ihr Vorgehen: Durch die Schaffung von Wettbewerb unter den Lieferanten und Neuverhandlungen kommt es zu neuen, niedrigeren Marktpreisen, die beidseitig akzeptiert werden. Was Einkaufsberater aber nicht sehen können: Was dürfen Produkte höchstens kosten – auf Basis einer genauen Aufstellung der Einzelkosten. Diese Fragen beantworten die Fertigungs- und Kostenprofis der Düsseldorfer Beratung costdata Cost Engineering.

Aufschwung – Auch wenn die Konjunktur wieder brummt: Die Krise ist für deutsche unternehmen nicht abgehakt. Anders als bei vorherigen Einbrüchen hat sie in allen Branchen zu Veränderungen geführt, die von Dauer sein werden.

Es ist erschreckend: Die meisten Verträge formuliert der Lieferant. Einkäufer geben hier wichtige Gestaltungsmöglichkeiten und Vorteile aus der Hand, sagt Sabrina Keese, Partnerin und Leiter Compliance-Projekte, bei Kerkhoff Consulting im Gespräch mit Beschaffung aktuell. Dabei gibt es überall reichlich Arbeit für Juristen: Vertragsrisiken, Wertgrenzen für Einkäufer, Kartellrechtsfragen und Verhaltenscodices sind einige Beispiele.

Die Bedeutung des Einkaufs für die Gesamtperformance eines Unternehmens wurde lange unterschätzt. Spezialisierte Berater sorgen nun für eine Professionalisierung der Beschaffung in den Betrieben.

Liegt ein großer Gewinn bereits im Einkauf? Darauf gab die HTI gemeinsam mit der Einkaufsberatung Kerkhoff Consulting eine klare Antwort, indem sie mithilfe eines 2008 begonnenen Projekts wesentliche Einsparungen im Einkauf erzielte. Eins drauf legte die HTI selbst: mit einer Hausmesse, bei der erfolgversprechende Potenziale in Millionenhöhe innerhalb des Konzerns identifiziert wurden.

Aufgrund von Kostendruck ist die Bedeutung internationaler Beschaffung in den vergangenen Jahren weiter gestiegen. Neben dem Dauerbrenner China werden derzeit vor allem drei Regionen genau beleuchtet: Indien, Brasilien und die Türkei.

Auf der Suche nach dem günstigsten Logistik-Dienstleister entdecken mehr und mehr Unternehmen die Vergabe-Plattformen. Auf diesem Weg sollen die Kosten sinken und der Einkaufsprozess einfacher werden.

Unternehmensberatungen, die sich schwerpunktmäßig mit Einkauf und Beschaffung beschäftigen, sind gar nicht so breit gestreut. Große Strategieberatungen wie Deloitte, KPMG, Arthur D. Little, Roland Berger, Oliver Wyman und viele andere mehr decken den Bereich zwar auch mit ab, sie richten sich mit ihrem Angebot jedoch eher an Großkunden oder institutionelle Auftraggeber.

Kerkhoff Consulting ist nun auch mit einer Niederlassung auf dem US-Markt vertreten.